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　　業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時，基本上都會涉及到氧化鐵紅價格問題；一般情況下，不管你的報價高不高，客戶都會說價格有點高。有時候這是對方的一種本能反應(yīng)，有時則是對方砍價的一種策略。此時我們不要急于否定客戶，而應(yīng)該認真分析客戶的心里到底是怎么想的；弄清楚客戶的想法，才能采取更加有針對性的策略，進而使自己占得先機。

　　直接否定客戶或者告訴對方說你沒有決定氧化鐵紅價格的權(quán)利，這都不是好辦法。應(yīng)對這種情況，可以事先向有經(jīng)驗的銷售員請教，或者提前準備好應(yīng)對策略，不然的話會使自己非常尷尬，而且也暴露出自己的經(jīng)驗不足，這是不利于業(yè)務(wù)成交的，應(yīng)該盡量避免。

　　清河縣，地處邢臺市東部，該縣域經(jīng)濟發(fā)達，特色經(jīng)濟為羊絨制品，有中國羊絨之都之稱，擁有河北省省級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。

　　清河縣地處環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)中心地帶，區(qū)位戰(zhàn)略潛力巨大，交通便利，這就為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展提供了很好的支撐作用，同時也為氧化鐵紅等物質(zhì)的流通帶來了很大便利。

　　截至2014年，清河縣有礦種20余種，探明儲量有的15種，主要有煤、鐵礦石、瓷土、石英石、石灰石等38種礦產(chǎn)。如何發(fā)展這些礦產(chǎn)資源，這是當?shù)叵嚓P(guān)部門必須考慮的問題，對氧化鐵紅廠家來說應(yīng)該考慮，看其中對產(chǎn)品銷售存在怎樣的機會。

　　生產(chǎn)氧化鐵黑的方法很多，今天咱們說一下α-氧化鐵氫氣還原法。首先將高純微粉狀α-Fe2O3裝入盤中，粉末層不能過厚。將盤放入反應(yīng)管之后，通入高純氮氣將空氣完全置換出來。接著通過洗氣瓶慢慢送入經(jīng)水飽和的氫氣。加熱溫度在300—400℃(例如330℃)比較適當。在反應(yīng)完成（通常反應(yīng)時間是一至三個小時）后冷卻，停止送氫氣，再用氮氣置換之后，取出樣品。

　　如果水蒸氣量不足，加熱溫度過高或還原過度都會生成FeO，因此必須注意。提高洗氣瓶溫度就可以增加水蒸氣量（40—60℃比較適宜）。以針狀α-FeO(OH)為起始原料經(jīng)加熱脫水則得α-Fe2O3。用這種α-Fe2O3就可制得針狀氧化鐵黑粉末。據(jù)說黑色錄音磁帶就是用氧化鐵黑作為磁帶錄音媒介。

　　要想贏得更多客戶認可，就要有超越眾多競爭對手的優(yōu)勢，為了實現(xiàn)這一目標，盛隆化工公司堅持科技創(chuàng)新，廣泛吸取國內(nèi)外先進技術(shù)，努力開發(fā)新產(chǎn)品，切實提高氧化鐵紅競爭實力。

　　贏得市場，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提，盛隆化工公司的終目標是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，大限度的服務(wù)好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，盛隆化工公司努力引進國內(nèi)外高級人才，加強創(chuàng)新引導(dǎo)，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。