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　　從事氧化鐵紅銷售的業(yè)務(wù)員，隨著其銷售經(jīng)歷的增多，遇到的客戶類型也會越來越多，客戶中有謙謙君子型的，有熱情好客型，當然也有蠻橫無理型的，故意刁難型，還有也有客戶是非常傲慢的。對于業(yè)務(wù)員來說，要想把自己的工作做好，就要做足準備工作，針對不同的客戶類型，需要采取不同的應(yīng)對措施；通過分析比較以及過后的反思，努力提升個人的業(yè)務(wù)能力。

　　對于傲慢型的氧化鐵紅客戶，銷售人員要找到其弱點，或者其關(guān)心的地方，有的放矢，這樣才能贏得這類客戶的好感，這樣才有利于雙方更好的進行交流，進而推動雙方的合作。

　　嘉善縣位于浙江省嘉興市東北部，也是長三角城市群核心區(qū)域，是浙江省接軌上海第一站；該縣是全國綜合實力百強縣之一，境內(nèi)水網(wǎng)交織，物產(chǎn)豐饒。要想搞好嘉善縣氧化鐵紅業(yè)務(wù)，必須認真研究本地市場發(fā)展現(xiàn)狀，了解各行業(yè)對氧化鐵紅的需求潛力，這樣才能制定出更為合理的銷售方案。

　　2017年，嘉善縣生產(chǎn)總值520.95億元，可比增長8.6%。全縣工業(yè)增加值266.41億元，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)746家。全縣重點建設(shè)項目共100個，完成投資165.02億元?；A(chǔ)設(shè)施強化工程本年完成投資20.96億元，先進制造業(yè)提升工程本年完成投資71.77億元，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)培育工程完成投資23.15億元，生態(tài)環(huán)保優(yōu)化工程完成投資7.07億元，新型城鎮(zhèn)化推進工程完成投資36.87億元。這些信息掌握的越豐富，分析的越細致，越容易發(fā)展更多本地氧化鐵紅的銷售機會。

　　氧化鐵紅也被稱作銹紅，是一種紅色氧化鐵粉末，具有耐光、耐高溫等性能。氧化鐵紅一般可分為天然和人造兩種，天然的氧化鐵紅稱為西紅，是純粹的氧化鐵，為紅色粉末。

　　由人工方法生產(chǎn)的氧化鐵紅由于生產(chǎn)方法和操作條件的不同，它們的晶體結(jié)構(gòu)和物理性狀都存在很大差異，其外觀色澤變動于橙光到藍光至紫光之間。遮蓋力和著色力都很大。密度5-5.25。具有優(yōu)越的耐光、耐高溫性能，并耐大氣影響、耐污濁氣體、耐一切堿類；只有在濃酸中加熱的情況下才會逐漸溶解。

　　服務(wù)是產(chǎn)品價值的延伸，用服務(wù)提升產(chǎn)品價值，這是企業(yè)今后應(yīng)該重點關(guān)注的方向：一方面來說，這樣可以及時為客戶解決他們在產(chǎn)品使用過程中遇到的各種問題，同時還能發(fā)現(xiàn)客戶的新需求，這就為產(chǎn)品升級、完善找到了切入點。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)來說，為客戶提供更具個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，是時代發(fā)展的必然。企業(yè)想要占領(lǐng)更多市場份額，更好的服務(wù)客戶，就要提供更有針對性的個性化產(chǎn)品性能，這樣才能提升企業(yè)競爭力，將更多競爭對手攔在門外。