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　　隨著懷來縣市場競爭的加劇，氧化鐵紅銷售工作越來越難干。供求的增加助長了客戶以自我為中心的情緒，使很多人成為傲慢型客戶。要贏得這類客戶的尊重，一方面需要打掉他們的囂張氣焰，另一方面還要懂得適可而止，否則就無法與這類客戶合作。

　　盛隆化工公司要想在懷來縣長期開展氧化鐵紅業(yè)務(wù)，必須熟悉本地的市場行情，了解客戶的購買心理，比如傲慢型客戶的心理，這樣才能更好的與之溝通，進而推動銷售工作的順利開展。開拓懷來縣業(yè)務(wù)，必須做到知己知彼。

　　懷來縣地處河北省西北部，是河北省首批糧食基地縣和菜籃子基地，是中國葡萄之鄉(xiāng)和中國葡萄酒之鄉(xiāng)，是全國經(jīng)濟林建設(shè)百強縣。全縣已經(jīng)探明礦藏20多種，其中金屬礦類有鐵、鋅、金、銀、硫鐵礦等；非金屬礦類有煤、石灰石、大理石、花崗巖、白云石、硅石、高磷土、建筑砂石等。在開發(fā)這些礦產(chǎn)資源的過程中對氧化鐵紅銷售會有怎樣的推動作用，這需要廠家進行詳細的調(diào)查研究，進而制定合理的銷售策略。

　　全縣有地?zé)豳Y源30平方公里，水中富含偏硅酸、鋰、鍶、鈣、鈉、氦、氡等28種對人體有益的微量元素，具有很高的醫(yī)療價值，目前已應(yīng)用于醫(yī)療和農(nóng)業(yè)科研。懷來縣集療養(yǎng)、休閑、旅游為一體的溫泉度假村已具有一定規(guī)模。官廳水庫可供水產(chǎn)養(yǎng)殖面積8萬畝，年產(chǎn)各類水產(chǎn)品4000噸，主要有池沼公魚、鯉魚、草魚、鰱魚、鯽魚等。

　　氧化鐵黑是四氧化三鐵的俗稱，化學(xué)分子式為Fe3O4，一種具有磁性的黑色晶體，故又稱為磁性氧化鐵，可以近似地將其看作是氧化亞鐵與氧化鐵組成的化合物（FeO·Fe2O3）。此物質(zhì)溶于酸溶液，不溶于水、堿溶液及乙醇、乙醚等有機溶劑。

　　天然的氧化鐵黑不溶于酸溶液，在潮濕狀態(tài)下，在空氣中容易氧化成氧化鐵（Fe2O3）。氧化鐵黑通常用作顏料和拋光劑，也可用于制造錄音磁帶和電訊器材。雖說近年來人們幾乎不再用磁帶產(chǎn)品，但是技術(shù)的進步會讓氧化鐵黑增加了更多其他方面的應(yīng)用。

　　技術(shù)的發(fā)展，時代的進步，使得氧化鐵紅行業(yè)的競爭日顯激烈，在此境況下，企業(yè)要想贏得生存和發(fā)展的機會，就要加大研發(fā)力度。在某個或某些方面強于其他競爭對手，才能得到客戶的認可，否則企業(yè)的生存將日漸艱難。

　　如何走好這一步呢？一方面要做好市場調(diào)研工作，了解客戶需求，洞察客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的不便或難處，這就是我們提升產(chǎn)品質(zhì)量、性能的突破口。找到這樣的方向，結(jié)合企業(yè)自身的特點，在產(chǎn)品研發(fā)上進行突破，增強產(chǎn)品競爭力，自然會贏得更多客戶的訂單。