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　　做事情要用心，這樣才會孰能生巧的境界。很多業(yè)務(wù)人員在海林市開拓業(yè)務(wù)時(shí)效果不佳，一方面是個(gè)人能力所致，另一方面就是做事不夠用心?；谶@些方面的原因，導(dǎo)致他們的氧化鐵紅業(yè)績不夠好。

　　天下沒有免費(fèi)的午餐，想提升個(gè)人銷售技能，就要用心，就要狠下苦工。只有經(jīng)過大量的業(yè)務(wù)實(shí)踐，自己的銷售技能才能得到真正的提升。盛隆化工公司在開拓海林市氧化鐵紅市場時(shí)，應(yīng)該對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，更要對他們的實(shí)際開發(fā)工作進(jìn)行指導(dǎo)，這樣才能切實(shí)提升他們的銷售技能，使他們真正掌握銷售中的訣竅。

　　海林市是黑龍江省牡丹江市代管縣級市，境內(nèi)礦產(chǎn)資源多樣，有金、鐵、鎂、石材等資源36種，開發(fā)潛力巨大。海林市野生中藥材資源蘊(yùn)藏豐富，共有102科、215種，其中動物藥材22科、39種，植物藥材80科、176種，總產(chǎn)量達(dá)12.5萬噸，開發(fā)潛力巨大。這里還是全國食用菌行業(yè)優(yōu)秀基地縣，全市食用菌生產(chǎn)總量達(dá)到17億袋（盤）。盛隆化工公司如何在海林市開展業(yè)務(wù)，當(dāng)然是先了解本地的基本發(fā)展情況，挖掘其中的銷售潛力，更要注意觀察其他氧化鐵紅同行的發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略。

　　2017年，全市規(guī)模以上工業(yè)已達(dá)36家，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增加值同比增長6.2%。這一年當(dāng)中，全市施工項(xiàng)目646個(gè)，全社會固定資產(chǎn)投資完成2605936萬元。海林經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)是黑龍江省三家國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)之一。歷時(shí)八年，實(shí)現(xiàn)了由縣級自辦園區(qū)到國家級開發(fā)區(qū)的四連跳，被國家發(fā)改委確定為中小企業(yè)國際園。

　　氧化鐵黃從其名稱來看就是有顏色的，初步估計(jì)可以作為顏料來使用，事實(shí)也確實(shí)如此；氧化鐵黃主要的應(yīng)用是用來制作顏料，該材料在著色力、遮蓋力、耐光性、耐酸性、耐堿性、耐熱性等方面具有上佳的表現(xiàn)。

　　研究發(fā)現(xiàn)在常溫狀態(tài)下，氧化鐵黃的顏色為檸檬黃至褐色的粉末，相對密度2.44—3.60，熔點(diǎn)為350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生產(chǎn)方法和操作條件的不同，水合程度不同，氧化鐵黃的晶體結(jié)構(gòu)和物理性質(zhì)有很大差別。當(dāng)溫度在150℃以上時(shí)，會分解出結(jié)晶水，并轉(zhuǎn)變成紅色。吸入粉塵會引起塵肺，空氣中高容許濃度5mg/m2。

　　做客戶信息反饋的搜集整理，其方式多種多樣，開展工作時(shí)應(yīng)該因人而異，因客戶而不同，而采取不同的策略，關(guān)鍵是要有針對性，這樣才能與客戶有良好的交流，達(dá)到了解客戶產(chǎn)品使用情況，發(fā)現(xiàn)使用過程中的問題、客戶有什么想法等。這方面的工作做得如何對我們很重要。

　　盛隆化工公司要經(jīng)常性的對銷售人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，提升他們的業(yè)務(wù)實(shí)操能力，這對做好售后服務(wù)，及時(shí)了解產(chǎn)品使用狀況，搜集產(chǎn)品使用反饋具有極強(qiáng)的指導(dǎo)作用，對快速改進(jìn)氧化鐵紅等產(chǎn)品質(zhì)量、性能，更好服務(wù)客戶非常重要。