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要把吳堡縣氧化鐵紅銷售做好,不懂傾聽怎么成

閱讀次數(shù): -次     發(fā)布時(shí)間:2020-06-16   

  從事銷售工作,需要具備很多技能,懂得傾聽就是其中非常重要的一項(xiàng)技能。很多銷售人員在拜訪吳堡縣客戶時(shí),喜歡侃侃而談,以為這樣可以展示自己的口才,希望通過自己較強(qiáng)的口才來說服對(duì)方購(gòu)買自家的氧化鐵紅等產(chǎn)品,結(jié)果往往適得其反。造成這樣結(jié)果的因素很多,其中很重要的一點(diǎn)是他沒有站在客戶的角度考慮問題,只是一味的想來推銷產(chǎn)品。

  對(duì)于盛隆化工公司來說,無論是招聘業(yè)務(wù)員,還是在平時(shí)的培訓(xùn)過程中,都應(yīng)該讓銷售人員樹立這樣的觀念,就是要處在客戶的角度考慮問題,不能一味地推銷的方式來與吳堡縣客戶溝通。

  吳堡縣位于陜西省東北部,是陜北通往華東、華北的橋頭堡,是陜西省5個(gè)蠶?;乜h之一,紅棗產(chǎn)量、收入居全市之首。名勝古跡有黃河二磧--吳堡大同磧、吳堡石城、太平寺、柳青故居、橫溝溫泉等。加強(qiáng)對(duì)該縣的了解,比如資源方面、經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面,交通方面等,對(duì)推動(dòng)氧化鐵紅銷售具有很大的助力作用。

  縣境內(nèi)有煤炭、煤層氣、濁氟石等礦藏,儲(chǔ)量豐富,有很大的開展?jié)撡|(zhì)。2014年全縣生產(chǎn)總值達(dá)到17.8億元,同比增長(zhǎng)7.1%。其中,第一產(chǎn)業(yè)2.49億元,同比增長(zhǎng)1.7%;第二產(chǎn)業(yè)6.53億元,同比增長(zhǎng)7.6%;第三產(chǎn)業(yè)8.78億元,同比增長(zhǎng)8.3%。2016年,全縣全年完成工業(yè)增加值5.3億元,規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)新增2戶,達(dá)到12戶,完成產(chǎn)值8.83億元,同比增長(zhǎng)22.7%,實(shí)現(xiàn)增加值3.89億元,同比增長(zhǎng)6.1%。

  隨著科技水平的不斷提升,氧化鐵紅在社會(huì)生活中的應(yīng)用也在逐步增加,比如說在建材工業(yè)中氧化鐵紅主要用于彩色水泥、彩色水泥地磚、彩色水泥瓦、仿琉璃瓦、混凝土地磚、彩色灰漿、彩色瀝青、水磨石、馬賽克花磚、人造大理石及墻面粉刷等。

  除此之外,氧化鐵紅還可以用于各種涂料著色和保護(hù)物質(zhì),包括水性內(nèi)外墻涂料、粉末涂料等;還適用于油性漆包括環(huán)氧、醇酸、氨基等各種底漆和面漆;也可用于玩具漆、裝飾漆、家具漆、電泳漆和磁漆等。

  企業(yè)要發(fā)展,必須站在客戶的角度考慮問題,為客戶著想,努力在產(chǎn)品上做功課,提升產(chǎn)品品質(zhì),這樣才能贏得客戶的信任。若是產(chǎn)品不行,其他方面做得再好也沒用,盛隆化工公司對(duì)此深信不疑。

  如何搞產(chǎn)品才好呢?一是了解客戶需求,傾聽客戶的心聲。二是了解其他同行的產(chǎn)品策略,向同行學(xué)習(xí);三是要有跨界思維,不但向同行學(xué)習(xí),還要向所有的其他企業(yè)學(xué)習(xí)。很多企業(yè)之所以能夠成功,就是利用跨界思維。

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