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　　大家都知道，想做好清河縣銷售，必須做好準備工作，這是達成氧化鐵紅交易的基礎；那么，要做好清河縣的銷售工作，到底需要進行哪些準備工作呢？

　　一般說來，銷售人員要有基本的銷售能力，即推銷自己，推銷氧化鐵紅產(chǎn)品的能力，如果沒有這方面的能力，只能說明你不太適合這份工作，還是另謀生路為妙。

　　此外，就是對氧化鐵紅產(chǎn)品知識要充分掌握，這樣才能與客戶溝通時，靈活運用，應對自如，否則就會使自己和企業(yè)在客戶心目中的形象大大受損，想要成交自然是比登天了。

　　當然，這里還有很關鍵的一點不可少，就是對清河縣的市場調研；想在清河縣開展業(yè)務，不了解當?shù)厍闆r，不了解客戶的情況怎么能夠做好業(yè)務。

　　羊絨是清河縣的立縣產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)值、稅金分別占全縣的65%，產(chǎn)銷量占全國的60%，素有“世界羊絨看中國，中國羊絨看清河”之說。截至2006年，清河縣擁有梳絨機2萬臺，紡紗生產(chǎn)線61條，半精紡紡紗錠5萬錠，電腦橫機500臺，手動針織橫機16000余臺，構建起集分梳、制條、紡紗、織衫、織布、制衣為一體的完善產(chǎn)業(yè)鏈條，形成了年加工多種動物纖維45000噸、織衫3600萬件、織布500萬米、紡紗6300噸的生產(chǎn)能力，成為全國大的羊絨深加工集散地。如何利用當?shù)氐倪@一優(yōu)勢，帶動氧化鐵紅的銷售，這是氧化鐵紅廠家繞不過的話題；充分挖掘這一優(yōu)勢，或將給產(chǎn)品銷售帶來極大提升。

　　黑色的Fe3O4是鐵的一種混合價態(tài)氧化物，俗稱氧化鐵黑，熔點為1597℃，密度為5.17g／cm3，不溶于水，可溶于酸溶液，在自然界中以磁鐵礦的形態(tài)出現(xiàn)，常溫時具有強的亞磁鐵性與頗高的導電率。

　　研究發(fā)現(xiàn)鐵磁性和亞鐵磁性物質在Curie溫度（585℃）以上時會發(fā)生二級相變現(xiàn)象，轉變?yōu)轫槾判晕镔|。對于廠家來說，要想生產(chǎn)出更加優(yōu)質的氧化鐵黑產(chǎn)品，就要加大對該種材料的研究，這樣才能發(fā)現(xiàn)氧化鐵黑更多屬性，才能生產(chǎn)出更優(yōu)質的產(chǎn)品，進而超越眾多競爭者。

　　進入新世紀以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對氧化鐵紅的產(chǎn)品質量要求提升了很多。面對這樣的市場環(huán)境，企業(yè)應該如何應對？

　　沒有好的方法，好的方法就是努力提升產(chǎn)品質量，提升企業(yè)競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產(chǎn)品質量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產(chǎn)成本，只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力，否則氧化鐵紅價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應該吸取其它國家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓。