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　　想要與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，首先要解決信任問題；如果銷售人員與客戶之間沒有建立起基本的信任，想讓客戶從你這里購買氧化鐵紅產(chǎn)品是不可能的。

　　信任是一步步建立起來的，不是一蹴而就的；首先要讓客戶認識你，再慢慢地使雙方彼此熟悉對方，了解對方是什么樣的人，有什么樣的脾氣秉性，讓客戶了解你所代表的企業(yè)的情況，以及你的氧化鐵紅產(chǎn)品的基本情況。

　　通過對比分析，使客戶認識到你的產(chǎn)品存在什么樣的優(yōu)勢，不使用你的產(chǎn)品客戶會有什么樣的損失，后引導客戶做出選擇。

　　南平市地處福建省北部，轄二區(qū)三市五縣，是福建省面積大的一個設(shè)區(qū)市政區(qū)域，又是福建省往北的咽喉要塞之一。

　　南平市不僅山清水秀、氣候宜人，而且自然風光優(yōu)美、名勝古跡甚多，同時南平也是福建省茶、果、食用菌、畜禽、淡水魚、烤煙、油料等重要產(chǎn)區(qū)。

　　2012年全年實現(xiàn)生產(chǎn)總值996.76億元，按可比價格計算，比上年增長11.0%。其中，工業(yè)增加值331.63億元，增長15.7%；人均地區(qū)生產(chǎn)總值37756元，比上年增長10.3%。

　　科考人員在考察中發(fā)現(xiàn)，氧化鐵藍是由磁鐵礦組成的，其磁性在礦物中是強的，其主要成分的化學分子式為Fe3O4，其晶體屬等軸晶系的氧化物礦物。氧化鐵藍的集合體為致密塊狀或粒狀，顏色為鐵黑色，條痕呈黑色，半金屬光澤，不透明，無解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　通常情況下，氧化鐵藍為深藍色和淺藍色粉末，色澤鮮艷，著色力強，遮蓋力略差，粉質(zhì)較堅硬。該材料具有很好耐光性，耐堿性差，耐熱度較高，溫度超過150度以上失去結(jié)晶水開始分解為紅色顏料。

　　做企業(yè)要扎扎實實做事，要講誠信；沒有誠信，企業(yè)就無法立足，更別說長期發(fā)展了。為了做好這方面的工作，盛隆化工公司自創(chuàng)立之初，就堅持走誠信發(fā)展的道路，在氧化鐵紅質(zhì)量上講誠信，在銷售環(huán)節(jié)將誠信，努力與客戶現(xiàn)實長期合作的良好關(guān)系。

　　企業(yè)要生存、要發(fā)展，質(zhì)量不過關(guān)肯定不行；為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，盛隆化工公司一方面努力改進生產(chǎn)工藝，另一方面，不斷消化吸引國內(nèi)外先進的企業(yè)經(jīng)營理念，努力跟上行業(yè)新發(fā)展潮流。

　　說得再好，不如產(chǎn)品好。在這里，盛隆化工公司希望能夠結(jié)識更多新朋友，同時不忘老朋友，愿與廣大客戶攜手并進，為行業(yè)發(fā)展做出各自的貢獻。